Értékesitési hatékonyságnövelés a gyógyszeriparban
A gyógyszeripar alapvető változásokat élt meg a 2000-es években. A mostani válság emiatt az egyik legfelkészültebb piaci szegmensként érte őket, hiszen az elmúlt esztendőkben a piacot szabályozó döntéshozók és a versenytársak éppen elég erőfeszítésre és változásra késztették a piaci szereplőket. Megtanulhatták, hogy folyamatosan változniuk és fejlődniük kell, ha sikeresek akarnak maradni. A generikumok előretörése, az OTC-piac növekedése, a finanszírozás beszűkülése, az éles versenyhelyzet nap mint nap nagy kihívás elé állítja a gyógyszeripari vállalatokat.
A piaci részesedés megtartása és növelése érdekében az orvos látogatói csapatoktól egyre professzionálisabb értékesítési képességeket várnak el. Az olykor csak néhány perces látogatásokból kell kihozni a maximumot, növelni az eredményeket, sikeressé tenni a saját termékeket. Az ágazatban dolgozó vezetők és orvos látogatók számos képzésen vettek már részt a rendszerváltás óta. Mi újat lehet hát számukra nyújtani, ami kizökkenti őket a napi rutinból, motiváló és újabb sikereket generál az egyén és a cég számára egyaránt?
Csatolt dokumentumok:
MUNKATÁRSAINK
Jean-Claude Fédou
coach - partner Az oktatás nem arról szól, hogy megtöltünk egy csöbröt, hanem hogy meggyújtunk egy tüzet. /William Butler Yeats/
Pozvai Zsolt
vezérigazgató Gyermekkoromban sok minden szerettem volna lenni. Volt, amikor sebész, volt, amikor régész és volt, amikor csillagász, néha még űrhajós is, de eszembe sem jutott, hogy egy tréningcég vezérigazgatója legyek. Ma már egyáltalán nem bánom, hogy így alakult. Itt a Develor-nál!