Bezárás
 Bezárás

DEVELOR Tanácsadó Zrt.

Mutasd az összes elérhetőséget!
Magazine  

Szolgáltatásaink és megoldásaink között található

  • Megoldásaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
Keress szolgáltatásaink között!

Forrásaink közt található

  • Cikkeink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
Fedezd fel tartalmainkat!
  Lépj kapcsolatba velünk!

Kinek javasoljuk?

  • Értékesítési és beszerzési munkatársak
  • Vezetők és beosztottak, akik külső/belső ügyfelekkel foglalkoznak

Hány résztvevőnek?

8 - 12

Mennyi ideig tart?

2 nap

Mennyit is veszítünk egy rossz dimenzióváltással? Ezek kellemetlen kérdések, amelyekre talán nem is akarjuk tudni a választ. Ha azonban mégis, és tökéletes tárgyalóvá szeretnél válni, a gondos felkészülés és a tudatos stratégiaépítés elengedhetetlen a sikerhez.

A képzés célja, hogy felhívja a résztvevők figyelmét a tárgyalások előkészítésének és tudatos stratégiai felépítésének fontosságára.

A program során a résztvevők megtanulják a DEVELOR Tárgyalási kompetencia modelljén alapuló tudatos tárgyalástervezés alapelveit és technikáit, valamint a Tárgyalástervező nevű speciális vizualizációs eszköz használatát. Tapasztalatot szereznek a megfelelő tervezés tárgyalások sikerére gyakorolt hatásáról, és összetett esettanulmányok és helyzetgyakorlatokon keresztül gyakorolják azt.
Negotiation - Strategy building

Hangsúlyt fektetünk a meglévő, de gyakran figyelmen kívül hagyott vagy rosszul kezelt tényezőkre, például minőségi dimenziókra vagy más szóval a tárgyalási dimenziók közötti váltásra.
És végül, de nem utolsósorban, bemutatjuk a résztvevőknek a stratégiai gondolkodás alapjait és a tárgyalási stratégia finomhangolását a partnerre vonatkozó nyílt és rejtett információk alapján.

A tréning céljai

  • Tudatosan alkalmazni a tárgyalási koncepciókat a tárgyalások előkészítése és tervezése során
  • Használni a Tárgyalástervezőt – egy vizualizációs eszközt a sikeres tárgyalásokhoz
  • Megérteni és alkalmazni a stratégiai gondolkodást a tárgyalások során
  • Megtervezni a tárgyalási stratégiájukat

Témák

  • A tárgyalás definíciója
  • Főbb tárgyalási koncepciók (dimenziók, metrikák, elfogadási terület, megállapodásterület, konvertálhatóság)
  • A tárgyalás szabályai
  • A TÁRGYALÁST TERVEZŐ – egyedülálló eszköz a tárgyalási koncepciók megjelenítéséhez
  • Kvalitatív és kvantitatív dimenziók
  • A TÁRGYALÁSI DIMENZIÓK FOGALMA (dimenziók típusai, a átváltásuk, az ezzel kapcsolatos kihívások)
  • A BATNA és a WATNA koncepciók
  • Pozíció vs. érdek
  • TÁRGYALÁSI STRATÉGIA FELÉPÍTÉSE (alapelvek, módszertan, stratégiai gondolkodás)

Segítségre van szükséged Tárgyalástechnika - Stratégiaalkotás témában?

Beszéljük meg, hogy mi az ideális megoldás számodra! Add meg adataidat és hamarosan megkeresünk!

Kapcsolódó megoldások