Bezárás
 Bezárás

DEVELOR Tanácsadó Zrt.

    Mutasd az összes elérhetőséget!
    Ismét indul a Strategic HR Skills!
    Magazine  

    Szolgáltatásaink és megoldásaink között található

    • Megoldásaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
    Keress szolgáltatásaink között!

    Forrásaink közt található

    • Cikkeink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
    Fedezd fel tartalmainkat!
      Lépj kapcsolatba velünk!

    Kinek javasoljuk?

    • B2B Értékesítéssel foglalkozók

    Hány résztvevőnek?

    8 - 12

    Mennyi ideig tart?

    2 nap

    Értékesítés és ügyfélélmény (CX)
    • Személyes tréning
    • Virtuális tréning

    Az értékesítéshez szükséges kutatómunkához sok türelem és kitartás szükséges. Az értékesítők nem csak számos elutasítást és kifogást kapnak, de hosszú az értékesítési átfutási idő és mindig a megfelelő helyen kell lenniük a megfelelő időben.

    A titok kulcsa az ideális viselkedésben rejlik, amely adott szervezetnél többekre gyakorol hatást és amely biztosítja az üzletek lezárását.

    A tréning célja, hogy az értékesítők megértsék a szervezetek miként hozzák meg vásárlási döntéseiket és ennek megfelelően építhessék fel győztes értékesítési stratégiájukat. A tanfolyam bemutatja mindazokat a folyamatokat, tevékenységeket, értékesítési célokat, viselkedéseket adott helyzetekben, amelyek hozzásegítik az értékesítőket munkájuk sikeréhez.

    Research-based acquisition

    A Kutatás-alapú Akvizíció tréning résztvevői megismerik a vásárlási folyamatot és annak szakaszait, az üzletek sikeres lezárásához szükséges ideális viselkedést. Felismerik, hogy egy szervezeten belül több ember, akár indirekt módon, de részt vesz a döntés meghozatalában különböző mértékű felelősséggel és érdekeltséggel, melyeket az értékesítőknek pontosan ismerniük kell.

    A program végére a résztvevők képesek lesznek

    • megérteni a vásárlói ciklusok jelentőségét; alkalmazkodni ehhez cselekvéseikkel annak érdekében, hogy az ügyfél a kedvező döntési szakasz felé mozduljon el
    • azonosítani a szervezetben a döntéshozókat, feltárni az ő motivációikat és ehhez igazodóan testre szabni a a termék / megoldás bemutatását
    • kutatást végezni olyan ismert vagy rejtett igények után, amelyek az értékesíteni kívánt megoldással megválaszolhatók
    • megtervezni a nyertes kapcsolatfelvételi stratégiát és személyre szabott e-maileket írni az emlékezetes első benyomás érdekében
    • felkészülni – testreszabott módon – az első benyomást jelentő telefonhívásra
    • alapos felkészüléssel, akár váratlan tényeket is hozva, elérni, hogy az első találkozó emlékezetes maradjon, elnyerje az ügyfelek bizalmát, hiteles legyen

    Témák

    • A visszautasítás 3 oka
    • A vásárlói ciklus – mikor vásárolunk?
    • A döntéshozók
    • A Kutatás-alapú Akvizíció folyamata
    • Kapcsolatépítési technikák és stratégiák
    • A Horog, a megfelelő ok a kapcsolatfelvételhez
    • Vállalatra szabott akvizíciós és tervezési stratégiák
    • Találkozási alkalom létrehozása
    • A vállalat számára kialakított szituációs gyakorlatok, élő telefonhívások a vállalat potenciális ügyfeleivel

    Segítségre van szükséged Aktív értékesítés - kutatás alapú akvizíció témában?

    Beszéljük meg, hogy mi az ideális megoldás számodra! Add meg adataidat és hamarosan megkeresünk!

      Kapcsolódó megoldások