Bezárás
 Bezárás

DEVELOR Tanácsadó Zrt.

    Mutasd az összes elérhetőséget!
    Ismét indul a Strategic HR Skills!
    Magazine  

    Szolgáltatásaink és megoldásaink között található

    • Megoldásaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
    Keress szolgáltatásaink között!

    Forrásaink közt található

    • Cikkeink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
    Fedezd fel tartalmainkat!
      Lépj kapcsolatba velünk!

    Kinek javasoljuk?

    • Minden értékesítéssel foglalkozó szakember

    Hány résztvevőnek?

    8 - 12

    Mennyi ideig tart?

    1 nap

    A fejlesztésnek az értékesítési célokra kell épülnie, ezért meg kell határoznunk az értékesítők kulcsviselkedéseit, melyek nélkül ezen célok nem teljesülnek.

    Programunk jellemzően egy átfogó értékesítés fejlesztő programra részeként szokott megvalósulni. A Értékesítési workshop keretein belül három dimenziót vázolunk fel a résztvevőknek, amelyek mentén bármely értékesítési szituáció jellemezhető, megjelenéséből fakadóan ezt Sales Mandalának nevezzük. A rendeszer alapján megvizsgáljuk, mely értékesítési helyzetek relevánsak a célcsoport munkája során, és ezeknek a szituációknak a hatékonyságát és az azt befolyásoló tényezőket vizsgáljuk meg. A workshop lehetővé teszi annak megállapítását, hogy a szükséges tényezők közül mi az, ami rendelkezésre áll és mire lenne még szükség a sikerhez.

    A szituatív sales modell alapján a résztvevők meghatározzák a találkozási pontokat az értékesítés során, és megismerik azok fontosságát a saját és a vállalat működése szempontjából. Megismerik a sikerre vezető értékesítési működést, illetve az ehhez szükséges készségeket, amelyeket a későbbiekben fejleszteniük kell. Ezen felül, a résztvevők még jobban megértik az ügyfeleik elvárásait, a rejtett igények felszínre hozásának hátterét és az ügyfelek elvárásainak meghaladásának fontosságát.

    A program végére a résztvevők képesek lesznek

    • értékesítési helyzetek beazonosítására
    • a Sales Mandala testre szabására és alkalmazására
    • priorizálni a értékesítési helyzeteit
    • megérteni az ügyfelek elvárásait
    • kialakítani a megfelelő értékesítési folyamatot a vállalati elvárásoknak megfelelően
    • pontosan megérteni a ügyfeleit

    Témák

    • Ügyfél elvárások
    • A szituatív értékesítési modell
    • A értékesítési helyzeteinek definiálása
    • Viselkedési minták kialakítása az ügyfelek elvárásainek meghaladása érdekében
    • Az értékesítési folyamat kidolgozása/megértése

    Segítségre van szükséged Szituatív értékesítési workshop témában?

    Beszéljük meg, hogy mi az ideális megoldás számodra! Add meg adataidat és hamarosan megkeresünk!

      Kapcsolódó megoldások