TÁRGYALÁSOK TUDOMÁNYA [HALADÓ]

Akik gyakran tárgyalnak, tudják, hogy a gondos felkészülés ellenére is könnyedén elveszíthetik a vezető pozíciójukat tárgyalás közben. Ráadásul ezek a helyzetek általában magas stresszt, konfliktust és kedvezőtlen üzletet eredményeznek. Programunk haladó tárgyalóknak készült és azokat a technikákat és modulokat tartalmazza, amelyek segítségével elkerülhetik a jellemző csapdákat, kivédhetik a dörzsölt tárgyalók által alkalmazott trükköket

BIZONYÁRA MINDENKI ISMERI azt a jellegzetes mozdulatot, amikor Columbo az elköszönést követően visszafordul, és alázatosnak tűnő módon feltesz még egy kérdést. A megkönnyebbült gyanúsított ekkor követi el a hibát, mert már lazított az addigi erősen tudatos koncentráción. Ez csak egy a bevett tárgyalástechnikai trükkök közül, amelyet a profik rendszeresen és eredményesen alkalmaznak. Ahhoz, hogy tárgyalásaink számunkra kedvező eredménnyel záruljanak, ismernünk kell a lehetséges tárgyalási stratégiákat, képesnek kell lennünk a gyors alkalmazkodásra, a csapdák elkerülésére, és a trükkök kivédésére.

TRÉNINGÜNK ezeket a témaköröket dolgozza fel, mindezt kiemelkedően gyakorlatias formában. Minden részvevő saját tárgyalási szituációban tapasztalja meg, hogy a rövid elméleti blokkokban tanult technikák tudatos alkalmazása, jelentős mértékben növeli a tárgyalás eredményességét.

Témák:

• A Tárgyalási Képességek Alap koncepció áttekintése
• Tárgyalási stratégiák
• Tárgyalási taktikák
• Partneri viselkedés a tárgyalás alatt
• Bonyolult partneri kapcsolatok kezelése
• Tipikus tárgyalási trükkök és csapdák
• Csapdák és trükkök kivédése a tárgyalás során
• Több partner kezelése a tárgyalás során
• Specifikus vállalati tárgyalási gyakorlatok