Bezárás
 Bezárás

DEVELOR Tanácsadó Zrt.

    Mutasd az összes elérhetőséget!
    Ismét indul a Strategic HR Skills!
    Magazine  

    Szolgáltatásaink és megoldásaink között található

    • Megoldásaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
    Keress szolgáltatásaink között!

    Forrásaink közt található

    • Cikkeink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
    Fedezd fel tartalmainkat!
      Lépj kapcsolatba velünk!

    Kinek javasoljuk?

    • Értékesítési és beszerzési munkatársak
    • Vezetők és beosztottak, akik külső/belső ügyfelekkel foglalkoznak

    Hány résztvevőnek?

    8 - 12

    Mennyi ideig tart?

    2 nap

    Mennyit is veszítünk egy rossz dimenzióváltással? Ezek kellemetlen kérdések, amelyekre talán nem is akarjuk tudni a választ. Ha azonban mégis, és tökéletes tárgyalóvá szeretnél válni, a gondos felkészülés és a tudatos stratégiaépítés elengedhetetlen a sikerhez.

    A képzés célja, hogy felhívja a résztvevők figyelmét a tárgyalások előkészítésének és tudatos stratégiai felépítésének fontosságára.

    A program során a résztvevők megtanulják a DEVELOR Tárgyalási kompetencia modelljén alapuló tudatos tárgyalástervezés alapelveit és technikáit, valamint a Tárgyalástervező nevű speciális vizualizációs eszköz használatát. Tapasztalatot szereznek a megfelelő tervezés tárgyalások sikerére gyakorolt hatásáról, és összetett esettanulmányok és helyzetgyakorlatokon keresztül gyakorolják azt.
    Negotiation - Strategy building

    Hangsúlyt fektetünk a meglévő, de gyakran figyelmen kívül hagyott vagy rosszul kezelt tényezőkre, például minőségi dimenziókra vagy más szóval a tárgyalási dimenziók közötti váltásra.
    És végül, de nem utolsósorban, bemutatjuk a résztvevőknek a stratégiai gondolkodás alapjait és a tárgyalási stratégia finomhangolását a partnerre vonatkozó nyílt és rejtett információk alapján.

    A tréning céljai

    • Tudatosan alkalmazni a tárgyalási koncepciókat a tárgyalások előkészítése és tervezése során
    • Használni a Tárgyalástervezőt – egy vizualizációs eszközt a sikeres tárgyalásokhoz
    • Megérteni és alkalmazni a stratégiai gondolkodást a tárgyalások során
    • Megtervezni a tárgyalási stratégiájukat

    Témák

    • A tárgyalás definíciója
    • Főbb tárgyalási koncepciók (dimenziók, metrikák, elfogadási terület, megállapodásterület, konvertálhatóság)
    • A tárgyalás szabályai
    • A TÁRGYALÁST TERVEZŐ – egyedülálló eszköz a tárgyalási koncepciók megjelenítéséhez
    • Kvalitatív és kvantitatív dimenziók
    • A TÁRGYALÁSI DIMENZIÓK FOGALMA (dimenziók típusai, a átváltásuk, az ezzel kapcsolatos kihívások)
    • A BATNA és a WATNA koncepciók
    • Pozíció vs. érdek
    • TÁRGYALÁSI STRATÉGIA FELÉPÍTÉSE (alapelvek, módszertan, stratégiai gondolkodás)

    Segítségre van szükséged Tárgyalástechnika - Stratégiaalkotás témában?

    Beszéljük meg, hogy mi az ideális megoldás számodra! Add meg adataidat és hamarosan megkeresünk!

      Kapcsolódó megoldások